保健品或成藥店轉(zhuǎn)型首選

點(diǎn)擊數(shù)：2282322011-10-13 15:48:29　來源: 鷺燕（福建）集團(tuán)

在第11屆中國(guó)國(guó)際保健博覽會(huì)“構(gòu)建連鎖藥店與保健營(yíng)銷創(chuàng)新平臺(tái)高峰論壇”上,多名與會(huì)人士表示,若藥店分級(jí)管理全面鋪開,保健品在走多元化路線的藥店經(jīng)營(yíng)品類中的占比或進(jìn)一步提高。

向非醫(yī)保轉(zhuǎn)型

有數(shù)據(jù)顯示,至2010年底,全國(guó)醫(yī)保定點(diǎn)藥店約有11.7萬家,占比為29.46%,其中連鎖定點(diǎn)約占2/3。醫(yī)保定點(diǎn)藥店刷卡額去年的增幅達(dá)25%以上?！坝纱丝梢?藥店對(duì)醫(yī)保政策的依賴度正在增加?！敝袊?guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)連鎖藥店委員會(huì)主任徐郁平提醒。不過,由于地方政策存在不確定性,藥店多元化需慎重掌舵。

徐郁平指的不確定性,說的是部分地方醫(yī)保部門要求醫(yī)保定點(diǎn)藥店不得經(jīng)營(yíng)非藥品的規(guī)定。最新的醫(yī)保與多元化“沖突”事件發(fā)生在成都:今年成都醫(yī)保局出臺(tái)規(guī)定,要求從7月31日起,成都市醫(yī)療定點(diǎn)機(jī)構(gòu)和定點(diǎn)零售藥店將不再允許擺放和銷售日用品、主副食品等非藥品類商品,違規(guī)者將取消其定點(diǎn)資格。不久前,傳出當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖藥店為嘗試多元化,旗下12家醫(yī)保定點(diǎn)藥店同時(shí)向市醫(yī)保局提出取消醫(yī)保定點(diǎn)資格的申請(qǐng)。

事實(shí)上,成都的情況并非孤例,自河北省2006年出臺(tái)相關(guān)規(guī)定后,近年各地報(bào)道中均零星可見類似的醫(yī)?！跋薹恰贝胧┏雠_(tái)。為此,有研究者指出,醫(yī)保定點(diǎn)藥店未來的發(fā)展方向很可能是放棄經(jīng)營(yíng)非藥品,成為專業(yè)化程度越來越高的專業(yè)藥店。

日前,有消息人士稱,藥店分級(jí)管理在《零售藥店經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》中或有所體現(xiàn),并且隨后還可能配套出臺(tái)相應(yīng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施辦法和細(xì)則等。一位參會(huì)的藥店經(jīng)營(yíng)者表示,由于這份制定中的規(guī)范會(huì)充分征求社保、衛(wèi)生等方面的意見,不排除參考各地醫(yī)保紛紛推行的分級(jí)管理辦法。

為此,有與會(huì)者表示,盡管醫(yī)保定點(diǎn)藥店的客流量、營(yíng)業(yè)額能得以保證,經(jīng)營(yíng)相對(duì)輕松,但受財(cái)政支付能力等因素的限制,不可能全面放開醫(yī)保定點(diǎn)藥店的審批,大多數(shù)藥店仍需考慮向非醫(yī)保轉(zhuǎn)型。

保健品受青睞

SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示,2010年醫(yī)藥零售百?gòu)?qiáng)總計(jì)規(guī)模達(dá)到6556840萬元,集中度達(dá)37.7%,處于規(guī)模培育期。我國(guó)零售市場(chǎng)已進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期,過去10年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20.12%。

一個(gè)獲得與會(huì)人士認(rèn)同的說法是,零售藥店終端市場(chǎng)的增幅有所減緩,零售業(yè)的擴(kuò)張速度減慢。“有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)藥店百?gòu)?qiáng)銷量額增幅也下降了,從2009年的17.23%降到2010年的5.26%。換言之,連鎖藥店藥品的銷售量在下降?！毙煊羝秸J(rèn)為,以上變化主要是受醫(yī)改新政的影響?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的健全、基本藥物制度的實(shí)施、全民醫(yī)保的鋪開,都可能分流零售藥店的客流,在藥品銷售方面影響尤其明顯。

“保健食品是藥店多元化的首選,保健食品可助藥店經(jīng)營(yíng)化轉(zhuǎn)型。”徐郁平指出,由于保健品和藥品能搭配銷售,因此,保健食品在藥店的銷量占比逐年提高。相反,超市的保健品銷量有所下降。保健品占藥店銷售額由2006年的3%增至現(xiàn)在的8%~10%,利潤(rùn)貢獻(xiàn)率也由原先5%增至15%,甚至更多。

 中國(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)周邦勇也認(rèn)同“做好保健品的銷售是藥店的重點(diǎn)工作之一”的說法。據(jù)其統(tǒng)計(jì),廣東江浙一帶發(fā)達(dá)地區(qū)藥店的大保健銷售額占總銷售額的30%~40%,其中參茸貴細(xì)占10%左右;北京等一級(jí)城市保健品所占份額在10%~15%,欠發(fā)達(dá)地區(qū)保健品的銷售占比最高為10%。

周邦勇指出,就藥店而言,品牌藥品的銷售額占比在30%~40%之間,甚至更高,而其毛利情況眾所周知;二三線的高毛利藥品和保健品以及器械類是藥店的主要利潤(rùn)來源。

此外,近年保健品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)藥店終端的重視也推動(dòng)了保健品在藥店的銷售。